Las mejores herramientas para generar leads en LinkedIn en 2026

Linked Helper analizó más de 2000 hilos públicos de Reddit sobre prospección en LinkedIn y descubrió que el 37 % incluía quejas sobre la prospección manual y el 28 % contenía quejas sobre el proceso de encontrar y seleccionar leads relevantes. Encontrar los leads adecuados, enviar solicitudes de conexión y hacer los seguimientos a tiempo requiere dedicación, sobre todo cuando aumenta el volumen de prospección.

Las herramientas para generar leads en LinkedIn se ocupan de distintas partes de esta carga de trabajo. Algunas sirven principalmente para buscar leads, por lo que las solicitudes de conexión y los seguimientos quedan a su cargo. Otras van más allá: recopilan leads y también automatizan la prospección. A continuación, analizamos 14 herramientas que utilizan fundadores, equipos de ventas, reclutadores y agencias. En cada una evaluamos la gestión de leads, la actualidad de los datos, las funciones de automatización y cuánto hay que pagar realmente para utilizarla.

¿Qué son las herramientas de LinkedIn para generar leads?

Antes de comparar herramientas de LinkedIn para generar leads, determine en qué etapa necesita realmente ayuda. Tomemos Sales Navigator como ejemplo. Le permite buscar y guardar leads, pero aún tendrá que enviar manualmente cada solicitud de conexión y mensaje de seguimiento. Ahí entra en juego el software de prospección, mientras que una integración con el CRM transfiere los contactos y la actividad de las campañas a su sistema de ventas.

Un reclutador que ya tenga una lista de candidatos, por ejemplo, sacará poco partido de las herramientas de LinkedIn para generar leads que solo permiten hacer búsquedas o no son compatibles con LinkedIn Recruiter. Lo que necesita es una forma de enviar mensajes y controlar las respuestas.

Resumen de las herramientas para generar leads en LinkedIn

Las 14 herramientas siguientes cubren distintas partes del proceso de generación de leads. Use la tabla para comprobar dónde se ejecuta cada una, qué datos proporciona y cuánto cuesta su plan de entrada apto para generar leads.

Cómo seleccionamos estas herramientas para generar leads en LinkedIn

Comparamos 14 herramientas según sus funciones para encontrar leads y contactar con ellos. Primero, analizamos de dónde obtiene cada herramienta sus leads: búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator, grupos, eventos, interacciones con publicaciones o listas importadas. Después comprobamos qué información recopila y dónde se ejecutan las secuencias.

A continuación, analizamos las funciones disponibles después de importar o recopilar los leads. Comprobamos qué herramientas admiten solicitudes de conexión, mensajes, seguimientos, detección de respuestas y gestión de contactos. También examinamos los límites y controles de actividad para gestionar el riesgo de que LinkedIn restrinja la cuenta.

Por último, comparamos el coste de un plan apto para generar leads, teniendo en cuenta los límites de créditos de correo electrónico y el volumen máximo de las campañas. Consultamos los sitios web y las páginas de precios oficiales de los proveedores para obtener información sobre las funciones y los precios de los productos.

Principales herramientas para generar leads en LinkedIn en 2026

A continuación, comparamos las mejores herramientas para generar leads en LinkedIn según la gestión de leads, dónde se ejecutan las campañas y el coste del plan de entrada apto para generar leads en cada caso.

Linked Helper

Captura de pantalla del sitio web de Linked Helper procedente del documento fuente.

Linked Helper combina la recopilación de leads, el enriquecimiento de contactos y la prospección automatizada. Recopila datos de 23 fuentes de LinkedIn, entre ellas Sales Navigator y Recruiter, además de listas de miembros de grupos, listas de asistentes a eventos, listas de empleados de empresas y reacciones a publicaciones. Fuera de LinkedIn, también puede importar URL desde archivos CSV y webhooks entrantes.

Linked Helper recopila datos de perfiles y empresas de dos maneras. Puede visitar cada perfil para extraer datos actualizados de los leads o utilizar el enriquecimiento de datos para obtener la misma información sin abrir la página. El enriquecimiento es más rápido y seguro para su cuenta y puede obtener los correos electrónicos y números de teléfono de sus contactos de 2.º y 3.er grado, además de encontrar correos electrónicos profesionales.

Para ayudarle a decidir con quién merece la pena contactar, utiliza AI para evaluar si los leads encajan con su perfil de cliente ideal. Esta comprobación resulta especialmente útil después de las búsquedas por palabras clave: LinkedIn suele mostrar muchos perfiles que no encajan con la búsqueda porque una palabra clave puede aparecer en cualquier parte del perfil, no solo en el cargo. La detección del ICP mediante AI excluye esos perfiles, de modo que ahorra tiempo y solo envía solicitudes de conexión a leads cualificados.

Linked Helper funciona con cuentas de LinkedIn Basic y Premium, así como de Sales Navigator, Recruiter y Talent. También puede abrir URL de Sales Navigator desde cuentas gratuitas de LinkedIn sin una suscripción a Sales Navigator. Esto ayuda a reducir costes: una licencia de Sales Navigator se utiliza para recopilar leads, mientras que las cuentas gratuitas de LinkedIn se encargan de la prospección.

Una secuencia puede comenzar con reacciones con «Me gusta» y comentarios generados por AI, de modo que los leads ya reconozcan su nombre cuando reciban la solicitud de conexión. Después, continúa con mensajes personalizados mediante AI o InMails. La detección de respuestas detiene los seguimientos posteriores cuando responde un lead. El CRM integrado almacena conversaciones, etiquetas y notas. Las integraciones y los webhooks transfieren los datos de los leads a otros sistemas.

Cómo se ejecuta: es una aplicación de escritorio, lo que significa que no inyecta código en las páginas de LinkedIn como una extensión. Puede ajustar los límites y los horarios de actividad, pero tenga en cuenta que ni siquiera estos controles pueden evitar posibles restricciones en la cuenta. Para automatizar las acciones, la aplicación de escritorio debe permanecer en ejecución en su ordenador o en un VPS.

Precios: Local Standard, el plan de entrada apto para generar leads, cuesta 15 USD al mes, mientras que Local Pro cuesta 45 USD. Las versiones de Standard y Pro con almacenamiento en la nube cuestan 29,90 USD y 59,90 USD. Las licencias anuales reducen estos precios a 8,25 USD, 24,75 USD, 16,50 USD y 33 USD al mes. Standard incluye secuencias, detección de respuestas y 620 créditos de datos al mes —que no caducan y pueden comprarse por separado—, mientras que Pro aumenta los límites de las acciones auxiliares, incluye 3100 créditos y permite exportar el historial de mensajes. Puede probar Pro gratis durante 14 días sin proporcionar una tarjeta.

Los equipos pueden separar las cuentas de los clientes en espacios de trabajo y controlar el acceso según la función. Los espacios de trabajo están disponibles con cualquier nivel de licencia y no conllevan costes adicionales de configuración ni cuotas recurrentes, por lo que solo paga las licencias. «Cloud Workspace» ahora ofrece datos compartidos y webhooks entrantes.

• Ventajas: Desde la búsqueda de leads hasta el seguimiento en una sola aplicación, compatibilidad con varios tipos de cuenta y secuencias flexibles.

• Desventajas: Su ordenador o VPS debe permanecer encendido; el plan Standard limita algunas acciones auxiliares a 20 al día.

LinkedIn Sales Navigator

Captura de pantalla del sitio web de LinkedIn Sales Navigator procedente del documento fuente.

Sales Navigator es la herramienta de pago de LinkedIn para encontrar y organizar leads. Se ejecuta en el navegador, por lo que no requiere instalación. Si quiere trabajar en una aplicación nativa, existen aplicaciones móviles para iOS y Android. Tenga en cuenta que ninguna automatiza las solicitudes de conexión ni los seguimientos.

La búsqueda utiliza filtros detallados de leads y cuentas. Puede guardar en listas las personas y empresas que quiera volver a consultar, y Sales Navigator le avisa cuando alguien cambia de empleo o una empresa publica una actualización. Para contactar con personas ajenas a su red, se utiliza InMail. Estas conversaciones se almacenan en una bandeja de entrada independiente, no en la habitual de LinkedIn, y si cancela la suscripción, esos mensajes desaparecen junto con los leads y las cuentas guardados.

Para automatizar la prospección, elija un software que conserve el historial de mensajes de Sales Navigator o procese las URL de los perfiles recopilados a través de la versión estándar de LinkedIn. Por ejemplo, Linked Helper admite ambos flujos de trabajo.

Precios: Core es el plan de entrada apto para generar leads y cuesta 119,99 USD por licencia al mes, o 89,99 USD al mes con facturación anual. Advanced cuesta 159,99 USD al mes, o el equivalente a 149,99 USD al mes con facturación anual; exige al menos dos licencias y añade TeamLink para obtener presentaciones a través de compañeros que ya están conectados con esos leads, además de listas compartidas y controles para equipos. Advanced Plus tiene un precio personalizado y añade sincronización con el CRM, incluida la creación y actualización de leads. Todos los niveles incluyen 50 créditos de InMail al mes y cambiar a un plan superior no aumenta esta asignación. Los planes más amplios ofrecen una gestión centralizada de licencias, pero Sales Navigator no dispone de una opción de marca blanca para agencias.

• Ventajas: Filtros detallados de leads y cuentas, alertas basadas en la actividad de LinkedIn.

• Desventajas: No automatiza las solicitudes de conexión ni los seguimientos; no incluye un buscador de correos electrónicos; el historial de mensajes de Sales Navigator se pierde al cancelar la suscripción.

Expandi

Captura de pantalla del sitio web de Expandi procedente del documento fuente.

Expandi es un software para generar leads en LinkedIn basado en la nube y dirigido a equipos de ventas y agencias. Las campañas se ejecutan en los servidores de Expandi, por lo que puede apagar el ordenador sin interrumpirlas. Para obtener leads a través de Sales Navigator o Recruiter, se necesita acceso al producto correspondiente de LinkedIn.

Aunque Expandi anuncia direcciones IP dedicadas asignadas según el país, en la prueba que Linked Helper realizó en julio de 2026 con dos IP asignadas, una obtuvo una puntuación de 100/100 —el máximo riesgo de fraude— en IPQualityScore y fue marcada por uso de proxy y actividad abusiva reciente. En otras palabras, una IP dedicada no está necesariamente limpia ni tiene por qué ser residencial. Las herramientas de automatización suelen proporcionar IP de centros de datos, que LinkedIn puede distinguir de las direcciones residenciales y considera de mayor riesgo. Por tanto, debe tratar esta asignación como una función de infraestructura, no como una garantía frente a las restricciones de la cuenta de LinkedIn.

Puede importar leads desde búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter, importar un archivo CSV o introducir la URL de una publicación pública para recopilar los perfiles de todas las personas que reaccionaron o comentaron. Después de añadir los leads, puede crear una secuencia de visitas, solicitudes de conexión, mensajes y seguimientos. Las respuestas llegan a una bandeja de entrada compartida, y las integraciones, los webhooks y una API pueden transferir los eventos de las campañas y los datos de contacto a un CRM. Expandi no incluye enriquecimiento de datos de contacto para obtener correos electrónicos, por lo que para encontrar correos profesionales se necesita otro proveedor.

Precios: El plan Business cuesta 99 USD por cuenta de LinkedIn al mes, o 79 USD al mes con facturación anual. Es el plan de entrada apto para generar leads. La suscripción a LinkedIn Sales Navigator es opcional y se factura por separado.

Las agencias pueden obtener una configuración personalizada de Expandi con una solución de marca blanca y espacios de trabajo para clientes con el fin de ofrecer generación de leads en LinkedIn bajo su propia marca.

• Ventajas: Varias fuentes de leads, campañas condicionales y transferencia al CRM.

• Desventajas: No incluye enriquecimiento de datos de contacto para obtener correos electrónicos, se necesita una licencia de pago para cada cuenta de LinkedIn conectada y no puede utilizarse para enviar InMail en Recruiter.

HeyReach

Captura de pantalla del sitio web de HeyReach procedente del documento fuente.

HeyReach es una de las herramientas de automatización de LinkedIn para generar leads que admite varias cuentas de envío. Se ejecuta en la nube, y el sitio web comercial de HeyReach afirma que cada cuenta recibe un proxy residencial dedicado. Sin embargo, la prueba que Linked Helper realizó en junio de 2026 indicó lo contrario. En dos cuentas configuradas en Francia, las tres IP observadas eran direcciones de centros de datos de la misma subred /24, y todas obtuvieron una puntuación de riesgo de fraude de 100/100 en IPQS, además de presentar indicadores de uso de proxy y VPN, de actividad abusiva reciente y de automatización.

Puede importar leads desde búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator, archivos CSV o las personas que hayan reaccionado a una publicación de LinkedIn. Después, seleccione las cuentas de envío desde las que se ejecutará la campaña y añada acciones como visitas a perfiles, solicitudes de conexión, mensajes y seguimientos.

Una condición «If connected» clasifica los leads importados: las personas que ya forman parte de su red pasan directamente a los mensajes, mientras que el resto recibe primero una solicitud de conexión. Las respuestas de todas las cuentas de envío llegan a la bandeja compartida «Unibox». Desde allí, las integraciones, la API o los webhooks pueden transferir al CRM los datos de los leads y las campañas.

Precios: El plan de entrada apto para generar leads es Growth, que cuesta 79 USD por cuenta de envío al mes —63 USD si paga un año—. Incluye campañas ilimitadas y 100 créditos no renovables por cuenta de envío para enriquecer datos de contacto y obtener correos electrónicos. El plan Agency cuesta 999 USD al mes e incluye 25 cuentas de envío, una solución de marca blanca y 1000 créditos. El plan Unlimited cuesta 2999 USD al mes e incluye 3000 créditos, pero, debido a la política de uso razonable, está limitado a 300 cuentas de envío. Puede añadir una opción de marca blanca para varias marcas por 500 USD por complemento.

Ventajas: Campañas con varias cuentas, bandeja de entrada unificada y espacios de trabajo independientes para clientes.

Desventajas: Los créditos para correos electrónicos no se renuevan cada mes, los paquetes para agencias tienen un coste inicial elevado y la herramienta no permite cargar URL de Sales Navigator en cuentas gratuitas de LinkedIn.

Dux-Soup

Captura de pantalla del sitio web de Dux-Soup procedente del documento fuente.

Dux-Soup convierte listas de leads en campañas de prospección. STACKED —una plataforma propia de automatización de campañas— está disponible en las versiones Local y Cloud del software. Local se ejecuta mediante una aplicación de escritorio en su ordenador; Cloud ejecuta las campañas en la infraestructura de Dux-Soup para que pueda mantener el ordenador apagado sin interrumpirlas.

Puede recopilar leads de búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator y Recruiter, o importar un archivo CSV que contenga URL de perfiles de LinkedIn. A partir de ahí, una campaña puede visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión y realizar seguimientos mediante mensajes o InMails. Dux-Soup supervisa las respuestas y proporciona un panel para consultar los leads y el rendimiento de las campañas. Las agencias pueden gestionar las cuentas de los clientes desde un panel compartido.

Precios: STACKED Local cuesta 55 USD por licencia al mes, o 41,25 USD al mes con facturación anual. Incluye campañas ilimitadas de varios pasos, detección de respuestas, gestión de leads e integraciones. STACKED Cloud incluye las mismas funciones y ejecuta las campañas en la infraestructura de Dux-Soup por 99 USD por licencia al mes, o 74,25 USD con facturación anual.

• Ventajas: Permite importar listas de leads desde búsquedas de LinkedIn y archivos CSV, ejecutar campañas localmente y en la nube, y gestionar cuentas de clientes desde un panel.

• Desventajas: No ofrece prospección por correo electrónico y la ejecución en la nube es más cara por cuenta.

Waalaxy

Captura de pantalla del sitio web de Waalaxy procedente del documento fuente.

Waalaxy es una extensión de Chrome para la prospección en LinkedIn que importa leads y automatiza las solicitudes de conexión y los mensajes de seguimiento. Con los planes de pago, las campañas se ejecutan en la nube, por lo que permanecen activas incluso si cierra el navegador.

La herramienta permite importar leads desde búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator, Recruiter Lite o un archivo CSV. Después, los incorpora a una secuencia de solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento. Recopila las respuestas, almacena los datos de los leads y puede sincronizarlos con un CRM. El plan Business incluye envíos por correo electrónico para contactar con leads fuera de LinkedIn.

Precios: El plan Pro cuesta 19 USD por usuario al mes e incluye 300 solicitudes de conexión mensuales. Advanced cuesta 39 USD y aumenta la asignación a 800 solicitudes de conexión. El plan Business cuesta 69 USD y añade campañas de correo electrónico y 500 créditos de «Email Finder». Con facturación anual, los equivalentes mensuales son 16 USD, 32 USD y 55 USD, respectivamente. Se pueden comprar créditos adicionales de «Email Finder» por separado.

Puede gestionar las cuentas de los clientes mediante el panel para equipos de Waalaxy, que incluye análisis compartidos y controles para detectar leads duplicados. Waalaxy no ofrece una solución de marca blanca.

• Ventajas: Varias fuentes para importar leads, ejecución de campañas en la nube con los planes de pago, gestión de equipos y sincronización con el CRM.

• Desventajas: Pro limita las solicitudes de conexión a 300 al mes, lo que representa el 37 % de la capacidad de LinkedIn. Las secuencias automatizadas de correo electrónico solo están disponibles en el plan Business, que no incluye una solución de marca blanca.

Octopus CRM

Captura de pantalla del sitio web de Octopus CRM procedente del documento fuente.

Octopus CRM es una extensión de Chrome para la prospección en LinkedIn, aunque aparece en la lista AED de LinkedIn, lo que significa que la plataforma puede detectarla. Funciona tanto con cuentas gratuitas de LinkedIn como con Premium, Sales Navigator y Recruiter Lite.

Puede incorporar leads desde una búsqueda de LinkedIn o cargar un archivo CSV con URL de perfiles. Octopus CRM los coloca en campañas separadas para visitas a perfiles, solicitudes de conexión, mensajes y validaciones de aptitudes. Puede enlazar campañas para crear una secuencia de seguimiento y, después, revisar los contactos y resultados en su CRM integrado. Los datos de los leads también pueden exportarse a CSV o enviarse a otras aplicaciones mediante Zapier.

Precios: Los planes mensuales cuestan 9,99 USD para Starter, 14,99 USD para Pro, 21,99 USD para Advanced y 39,99 USD para Unlimited. Con facturación anual, los equivalentes mensuales son 6,99 USD, 9,99 USD, 14,99 USD y 24,99 USD, respectivamente. Para crear campañas y embudos se necesita Advanced o Unlimited, y las integraciones con Zapier y HubSpot requieren Unlimited. Las agencias que gestionen 20 cuentas o más pueden solicitar precios especiales.

• Ventajas: Funciona con cuentas gratuitas de LinkedIn, importa listas de leads en CSV y admite campañas de prospección enlazadas y transferencias mediante Zapier.

• Desventajas: Se ejecuta como una extensión del navegador y no como un servicio de campañas en la nube, las tarifas para agencias se facilitan previa solicitud y no ofrece funciones de AI.

SalesRobot

Captura de pantalla del sitio web de SalesRobot procedente del documento fuente.

SalesRobot es un software para generar leads en LinkedIn basado en la nube que permite a las agencias gestionar varias cuentas de clientes desde un único panel. Puede importar leads de búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator o archivos CSV e incorporarlos a una secuencia de visitas a perfiles, solicitudes de conexión y mensajes de seguimiento.

Cuando alguien responde, SalesRobot detiene los seguimientos y mantiene la conversación en su bandeja de entrada. En el plan Advanced, puede enviar la actividad de los leads a otros sistemas mediante webhooks o Zapier. La automatización de la prospección en frío por correo electrónico cuesta 15 USD adicionales por cuenta de correo electrónico al mes.

Precios: El plan Basic cuesta 59 USD por cuenta de LinkedIn al mes con facturación mensual. Basic permite una campaña activa y limita cada tipo de actividad a 20 perfiles al día. Advanced cuesta 79 USD e incluye campañas activas ilimitadas, los límites completos de actividad, pruebas A/B e integraciones. El plan Professional cuesta 99 USD y añade gestión de equipos y controles de actividad. El precio del plan Enterprise está disponible previa solicitud.

SalesRobot ofrece una solución independiente de marca blanca para agencias. Esta incluye la plataforma, el soporte y el centro de ayuda bajo la marca y el subdominio de la agencia, además de una gestión centralizada de las licencias de los clientes.

• Ventajas: Campañas en la nube, detección de respuestas, panel para agencias y solución de marca blanca.

• Desventajas: Basic limita la cantidad de campañas y la actividad diaria, la automatización de la prospección en frío por correo electrónico tiene un coste adicional y el precio de la solución de marca blanca se facilita previa solicitud.

La Growth Machine

Captura de pantalla del sitio web de La Growth Machine procedente del documento fuente.

La Growth Machine es una plataforma en la nube para campañas que combinan LinkedIn y correo electrónico. Cada «identidad» de pago es una licencia de envío que se utiliza para ejecutar campañas mediante las cuentas conectadas de LinkedIn y correo electrónico.

Puede importar leads de búsquedas de LinkedIn, Sales Navigator, un CRM o archivos CSV, enriquecer sus registros, enviar solicitudes de conexión y mensajes y, después, añadir envíos por correo electrónico a la secuencia. El plan Pro reúne las respuestas en una bandeja de entrada multicanal unificada, mientras que el plan Enterprise puede sincronizar los mensajes y las actualizaciones de contactos directamente con HubSpot o Pipedrive.

Precios: El plan Basic cuesta 70 USD por «identidad» al mes con facturación mensual e incluye 250 leads enriquecidos y una cuenta de envío de correo electrónico. Pro cuesta 135 USD por «identidad» al mes, incluye 400 leads enriquecidos y admite cinco cuentas de envío de correo electrónico. El precio del plan Enterprise está disponible previa solicitud; el plan incluye, según lo anunciado, leads enriquecidos y cuentas de envío de correo electrónico ilimitados. Se pueden comprar créditos adicionales de enriquecimiento por separado.

El plan Agency requiere al menos seis «identidades» y tiene un precio personalizado. Sus condiciones publicadas mencionan descuentos y asistencia, pero no especifican una interfaz de marca blanca con una identidad visual diferente.

• Ventajas: Combina LinkedIn y correo electrónico, incluye enriquecimiento y ofrece sincronización nativa con el CRM en el plan Enterprise.

• Desventajas: Cobra por cada «identidad» de envío y el enriquecimiento adicional que supere la asignación incluida tiene un coste extra.

Skylead

Captura de pantalla del sitio web de Skylead procedente del documento fuente.

Skylead es un software para generar leads en LinkedIn mediante prospección desde la nube. Puede importar leads de resultados de búsqueda de LinkedIn, búsquedas de Sales Navigator, listas de leads guardados y archivos CSV. Las secuencias de campaña pueden enviar solicitudes de conexión y, una vez aceptadas, mensajes de seguimiento.

La secuencia puede buscar y verificar la dirección de correo electrónico profesional de cada lead. Incluye una bandeja de entrada que recopila las respuestas, además de integraciones y webhooks que transfieren la actividad a un CRM. Sales Navigator es opcional.

Precios: El plan All-in-One cuesta 100 USD por licencia de LinkedIn al mes. Incluye automatización de LinkedIn, búsqueda de correos electrónicos, campañas ilimitadas y envío de correos electrónicos, por lo que es el plan de entrada apto para generar leads con una cuenta. El enriquecimiento de datos mediante AI y AI SDR tienen un coste adicional.

Para las agencias, Skylead ofrece durante el primer año un precio de 999 USD al mes por 25 licencias o 1999 USD por licencias ilimitadas. Su plan Agency incluye un panel para clientes, conversaciones compartidas, permisos y supervisión del rendimiento. La opción de marca blanca está disponible previo acuerdo.

• Ventajas: Solución de marca blanca para agencias, ejecución en la nube, buscador de correos electrónicos y secuencias condicionales que combinan LinkedIn y correo electrónico.

• Desventajas: El precio inicial es de 100 USD por licencia, el enriquecimiento mediante AI tiene un coste adicional y las tarifas para agencias son promocionales.

Meet Alfred

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Meet Alfred es una plataforma en la nube para la prospección en LinkedIn. Admite cuentas de LinkedIn Basic —gratuitas— y Premium. La compatibilidad con Sales Navigator y la automatización del correo electrónico están disponibles a partir del plan Business.

Puede crear campañas a partir de búsquedas de LinkedIn o contactos existentes. El plan Business añade archivos CSV, Sales Navigator, grupos de LinkedIn y eventos como fuentes de leads. Las secuencias de campaña automatizan las visitas a perfiles, el seguimiento de perfiles, las solicitudes de conexión y los mensajes de seguimiento. Puede gestionar las respuestas en «Smart Inbox» y organizar los leads en el CRM integrado. Las integraciones con Zapier y los webhooks conectan las campañas con herramientas externas.

Precios: Con facturación mensual, el plan Individual cuesta 59 USD por licencia para la prospección en LinkedIn. Business cuesta 99 USD por licencia y añade automatización multicanal, compatibilidad con Sales Navigator, automatización de InMail, campañas ilimitadas y automatización para grupos y eventos de LinkedIn. Teams cuesta 79 USD por licencia, con un mínimo de tres licencias —237 USD al mes—, y está diseñado para equipos, con espacios de trabajo, una bandeja de entrada colaborativa y análisis de equipo. También es el plan de entrada para las agencias que buscan una solución de marca blanca para generar leads en LinkedIn, ya que la personalización de marca está disponible a partir de este nivel. Unlimited tiene precios personalizados.

• Ventajas: Campañas en la nube, bandeja de entrada y CRM en un mismo lugar.

• Desventajas: El plan Individual no incluye la integración con Sales Navigator ni la automatización del correo electrónico; la solución de marca blanca requiere Teams o Unlimited.

PhantomBuster

Captura de pantalla del sitio web de PhantomBuster procedente del documento fuente.

PhantomBuster ejecuta automatizaciones de prospección en la nube. Su extensión del navegador se conecta a su sesión de LinkedIn, pero los flujos de trabajo continúan aunque cierre el navegador. Obtiene datos actuales de los perfiles y no vende una base de datos estática de contactos.

Un flujo de trabajo puede comenzar a partir de resultados de búsqueda de LinkedIn o Sales Navigator, una lista guardada, URL de perfiles, un archivo CSV, contactos de HubSpot o las personas que hayan interactuado con una publicación. El flujo de trabajo envía solicitudes de conexión y, una vez aceptadas, hasta tres mensajes de seguimiento, y comprueba si hay respuestas antes de enviar cada mensaje posterior. Puede establecer límites diarios de solicitudes de conexión, controlar el estado de los leads y exportar los resultados o registrar la actividad de las campañas en HubSpot. Las búsquedas de Sales Navigator requieren una suscripción, mientras que las búsquedas normales de LinkedIn no.

Precios: El plan Start cuesta 69 USD al mes. Incluye 20 horas de ejecución, cinco espacios de ejecución para automatizaciones y 500 créditos para correos electrónicos. El plan Grow cuesta 159 USD e incluye 80 h, 15 espacios y 2500 créditos. El plan Scale cuesta 439 USD e incluye 300 h, 50 espacios y 10 000 créditos. Las 20-80 horas de ejecución mensuales de Start y Grow pueden resultar insuficientes para campañas que también incluyan reacciones con «Me gusta», comentarios, seguimiento de perfiles y validaciones de aptitudes. Según el volumen de la campaña, estas actividades pueden exigir un cambio al plan Scale.

Las agencias pueden exportar los resultados de las campañas a hojas de cálculo u otras herramientas para preparar informes para sus clientes.

Ventajas: Datos de perfiles recopilados directamente de LinkedIn, comprobación de respuestas antes de los seguimientos y capacidad compartida del espacio de trabajo.

Desventajas: Diferentes límites de uso y ninguna opción de marca blanca.

Salesflow

Captura de pantalla del sitio web de Salesflow procedente del documento fuente.

Salesflow funciona con las búsquedas básicas de LinkedIn y Sales Navigator, que requiere su propia suscripción. Puede importar leads de búsquedas de LinkedIn o archivos CSV que contengan URL de perfiles de LinkedIn. Salesflow puede visitar perfiles o reaccionar con «Me gusta» a publicaciones antes de enviar solicitudes de conexión y, después, enviar mensajes de seguimiento o realizar envíos por correo electrónico según el estado de cada lead. Las respuestas aparecen en una única bandeja de entrada y las acciones pendientes se detienen cuando alguien responde. La sincronización con HubSpot y la integración con Zapier transfieren la actividad de los contactos a un CRM. Las campañas para nuevos contactos permiten enviar hasta 400 solicitudes de conexión al mes.

Precios: El plan Basic cuesta 99 USD por licencia al mes y no exige un mínimo de licencias. El plan Starter cuesta 70 USD por licencia al mes, con un mínimo de cinco licencias, es decir, 350 USD al mes. El plan Pro cuesta 39,95 USD por licencia al mes, con un mínimo de 20 licencias, es decir, 799 USD al mes. El plan Agency parte de 29,98 USD por licencia al mes, con un mínimo de 50 licencias, pero requiere un compromiso anual facturado mensualmente. El plan Enterprise parte de 24,99 USD por licencia al mes, con un mínimo de 100 licencias y el mismo compromiso.

Pro y los niveles superiores incluyen una URL de inicio de sesión de marca blanca. El panel para agencias admite personalización de marca, acceso restringido para clientes, bandejas de entrada privadas e informes.

• Ventajas: Prospección en la nube, acciones condicionales e integración con HubSpot.

• Desventajas: 400 solicitudes de conexión mensuales y un mínimo considerable de licencias para acceder a la marca blanca.

Dripify

Captura de pantalla del sitio web de Dripify procedente del documento fuente.

Dripify es una herramienta basada en la nube para generar leads en LinkedIn y automatizar campañas de correo electrónico. Admite cuentas de LinkedIn Basic y Premium, así como de Sales Navigator y Recruiter.

Importe leads desde búsquedas de LinkedIn, «My Network», Recruiter, Sales Navigator, «Events» o un archivo CSV con URL de perfiles. Las secuencias de campaña combinan visitas a perfiles, solicitudes de conexión, mensajes de LinkedIn y correos electrónicos. Las respuestas y los registros de leads aparecen en la bandeja de entrada y el panel de Dripify. El plan Pro añade exportación a CSV y webhooks para transferir datos al CRM.

Precios: El plan Basic cuesta 59 USD por usuario al mes con facturación mensual e incluye una campaña, hasta 20 solicitudes de conexión y 30 mensajes diarios. Pro cuesta 79 USD e incluye campañas ilimitadas, hasta 75 solicitudes de conexión y más de 100 mensajes diarios. Advanced cuesta 99 USD y añade gestión de equipos. Cada plan de pago incluye 100 créditos mensuales para el buscador de correos electrónicos. Los créditos adicionales se venden por separado.

• Ventajas: Secuencias en la nube, envíos por correo electrónico y gestión de respuestas.

• Desventajas: El plan Basic tiene límites diarios bajos, los créditos para correos electrónicos aumentan el coste y la función de seguridad «Activity control» solo está disponible en Advanced.

Reflexiones finales

Evalúe sus necesidades antes de elegir el mejor software para generar leads en LinkedIn. Puede que algunas empresas prefieran una aplicación de escritorio que ejecute la actividad desde su propio equipo, mientras que otras necesiten un software en la nube que funcione las 24 horas. Compruebe la procedencia de sus listas de leads, a cuántas personas quiere llegar y qué sucede cuando recibe una respuesta. Después, compruebe si los límites de los planes y los costes adicionales encajan con ese flujo de trabajo.

Si quiere crear campañas en LinkedIn con seguimientos y gestionarlas desde una aplicación de escritorio, examine con más detalle los planes y funciones de Linked Helper y no dude en contactarnos para obtener más información.