Melhores ferramentas de geração de leads no LinkedIn em 2026

A Linked Helper analisou mais de 2 000 discussões públicas no Reddit sobre prospeção no LinkedIn e concluiu que 37 % incluíam queixas sobre a prospeção manual e 28 % incluíam queixas sobre o processo de encontrar e abordar leads relevantes. Encontrar os potenciais clientes certos, enviar pedidos de ligação e dar seguimento às conversas demora tempo, sobretudo à medida que aumenta o volume da prospeção.

As ferramentas de geração de leads no LinkedIn tratam de diferentes partes deste trabalho. Algumas são sobretudo ferramentas de prospeção, o que significa que os pedidos de ligação e as mensagens de acompanhamento ficam a seu cargo. Outras vão mais longe, captando leads e automatizando também a prospeção. Analisámos abaixo 14 ferramentas utilizadas por fundadores, equipas de vendas, recrutadores e agências. Em cada ferramenta, avaliámos a gestão de leads, o grau de atualização dos dados, as funcionalidades de automatização e quanto custa efetivamente utilizá-la.

O que são ferramentas de geração de leads no LinkedIn?

Antes de comparar ferramentas de geração de leads no LinkedIn, determine a fase em que precisa realmente de ajuda. Veja o caso do Sales Navigator. Permite pesquisar e guardar leads, mas continua a ser necessário enviar manualmente todos os pedidos de ligação e todas as mensagens de acompanhamento. É aí que o software de prospeção passa a automatizar essas tarefas, enquanto uma integração com o CRM transfere os contactos e os dados de atividade das campanhas para o seu sistema de vendas.

Um recrutador que já tenha uma lista de candidatos, por exemplo, pouco beneficia de ferramentas de geração de leads no LinkedIn que apenas permitem pesquisar ou que não são compatíveis com o LinkedIn Recruiter. Precisa de uma forma de enviar mensagens e acompanhar as respostas.

Visão geral das ferramentas de geração de leads no LinkedIn

As 14 ferramentas abaixo abrangem diferentes partes do processo de geração de leads. Utilize a tabela para ver onde cada uma é executada, que dados fornece e quanto custa um plano de geração de leads.

Como selecionámos estas ferramentas de geração de leads no LinkedIn

Comparámos 14 ferramentas com base nas respetivas funcionalidades para encontrar e contactar potenciais clientes. Primeiro, analisámos as fontes de leads de cada ferramenta: pesquisas no LinkedIn, Sales Navigator, grupos, eventos, interações com publicações ou listas importadas. Em seguida, verificámos que informações recolhem e onde executam as sequências.

Depois, analisámos as funcionalidades disponíveis após a importação ou captação de leads. Verificámos que ferramentas suportam pedidos de ligação, mensagens, mensagens de acompanhamento, monitorização de respostas e gestão de contactos. Também analisámos os limites de atividade e os controlos para gerir o risco de restrições da conta.

Por fim, comparámos o custo de um plano que suporte a geração de leads, incluindo eventuais limites aplicáveis aos créditos de email ou ao volume das campanhas. Utilizámos os sites oficiais e as páginas de preços dos fornecedores para consultar funcionalidades e preços.

Principais ferramentas de geração de leads no LinkedIn em 2026

Abaixo, comparamos as melhores ferramentas de geração de leads no LinkedIn com base na gestão de leads, no ambiente em que as campanhas são executadas e no custo do plano mais económico com as funcionalidades necessárias.

Linked Helper

Captura de ecrã do site da Linked Helper proveniente do documento de origem.

A Linked Helper combina a captação de potenciais clientes, o enriquecimento de contactos e a prospeção automatizada. Recolhe dados de 23 fontes do LinkedIn, incluindo Sales Navigator e Recruiter, além de listas de membros de grupos, listas de participantes em eventos, listas de funcionários de empresas e reações a publicações. Fora do LinkedIn, também pode importar URLs de ficheiros CSV e webhooks de entrada.

A Linked Helper recolhe dados de perfis e empresas de duas formas. Pode visitar cada perfil para extrair dados de leads em tempo real ou utilizar o enriquecimento de dados para obter os mesmos dados sem abrir a página. O enriquecimento é mais rápido e seguro para a conta e pode fornecer endereços de email e números de telefone das ligações de 2.º e 3.º grau, além de encontrar emails profissionais.

Para ajudar a decidir quem vale a pena contactar, utiliza AI para avaliar se os potenciais clientes correspondem ao perfil de cliente ideal. Esta verificação é especialmente útil após pesquisas por palavras-chave: o LinkedIn devolve frequentemente muitas pessoas irrelevantes porque uma palavra-chave pode corresponder a qualquer parte do perfil, e não apenas ao cargo. A avaliação, por AI, da correspondência com o ICP exclui esses perfis, poupando tempo e permitindo enviar pedidos de ligação apenas a leads qualificados.

A Linked Helper funciona com contas LinkedIn Basic e Premium, Sales Navigator, Recruiter e Talent. Também consegue abrir URLs do Sales Navigator em contas gratuitas do LinkedIn sem uma subscrição do Sales Navigator. Isto ajuda a reduzir custos: uma licença do Sales Navigator é utilizada para captar leads, enquanto as contas gratuitas do LinkedIn são utilizadas para realizar a prospeção.

Uma sequência pode começar com reações de «Gosto» e comentários gerados por AI, para que os potenciais clientes já reconheçam o seu nome quando receberem o pedido de ligação. Depois, avança para mensagens personalizadas por AI ou InMails. Quando deteta uma resposta, a ferramenta interrompe as mensagens de acompanhamento subsequentes. O CRM integrado armazena conversas, etiquetas e notas. As integrações e os webhooks transferem os dados dos leads para outros sistemas.

Como funciona: É uma aplicação para computador, o que significa que não injeta código nas páginas do LinkedIn como uma extensão. Pode ajustar os limites de atividade e os intervalos entre ações, mas tenha em conta que nem estes controlos conseguem eliminar o risco de restrições da conta. A automatização exige que a aplicação para computador permaneça em execução no seu computador ou num VPS.

Preços: O Local Standard, o plano mais económico com as funcionalidades necessárias, custa 15 $/mês, e o Local Pro custa 45 $. As versões Standard e Pro com armazenamento na nuvem custam 29,90 $ e 59,90 $. As licenças anuais reduzem estes valores para 8,25 $, 24,75 $, 16,50 $ e 33 $ por mês. O Standard inclui sequências, deteção de respostas e 620 créditos de dados mensais (que não expiram e podem ser adquiridos separadamente), enquanto o Pro aumenta os limites das ações auxiliares, inclui 3 100 créditos e permite exportar o histórico de mensagens. Pode experimentar o Pro gratuitamente durante 14 dias, sem cartão.

As equipas podem separar as contas dos clientes em espaços de trabalho e controlar o acesso por função. Os espaços de trabalho estão disponíveis com qualquer nível de licença e não têm taxas adicionais, quer de configuração, quer recorrentes, pelo que paga apenas as próprias licenças. O «Cloud Workspace» dispõe agora de dados partilhados e webhooks de entrada.

• Vantagens: Reúne numa só aplicação todo o processo, desde a captação de leads até às mensagens de acompanhamento, é compatível com vários tipos de conta e oferece sequências flexíveis.

• Desvantagens: O computador ou VPS tem de permanecer ligado; o plano Standard limita algumas ações auxiliares a 20 por dia.

LinkedIn Sales Navigator

Captura de ecrã do site do LinkedIn Sales Navigator proveniente do documento de origem.

O Sales Navigator é a ferramenta paga do LinkedIn para encontrar e organizar potenciais clientes. Funciona no navegador, pelo que não requer instalação. Se pretender trabalhar numa aplicação nativa, estão disponíveis aplicações móveis para iOS e Android. Tenha em conta que nenhuma delas automatiza pedidos de ligação ou mensagens de acompanhamento.

A pesquisa utiliza filtros detalhados de leads e contas. Guarda em listas as pessoas e empresas que pretende voltar a consultar, e o Sales Navigator avisa quando alguém muda de emprego ou uma empresa publica uma atualização. Para contactar pessoas fora da sua rede, utiliza InMail. Estas conversas ficam numa caixa de entrada separada, e não na caixa habitual do LinkedIn. Se cancelar a subscrição, essas mensagens desaparecem juntamente com os leads e as contas guardados.

Para automatizar a prospeção, escolha software que preserve o histórico de mensagens do Sales Navigator ou processe os URLs dos perfis recolhidos numa conta comum do LinkedIn. Por exemplo, a Linked Helper suporta ambos os fluxos de trabalho.

Preços: O Core é o plano mais económico com as funcionalidades necessárias, por 119,99 $ por licença/mês, ou 89,99 $ por mês com faturação anual. O Advanced custa 159,99 $ por mês, ou o equivalente mensal de 149,99 $ com faturação anual, exige pelo menos duas licenças e acrescenta o TeamLink para apresentações por intermédio de colegas em comum, listas partilhadas e controlos de equipa. O preço do Advanced Plus está disponível mediante orçamento e acrescenta a sincronização com o CRM, incluindo a criação e atualização de leads. Todos os níveis incluem 50 créditos de InMail por mês, e mudar para um plano superior não aumenta esse limite. Os planos mais abrangentes oferecem gestão centralizada de licenças, mas o Sales Navigator não dispõe de uma opção de marca branca para agências.

• Vantagens: Filtros detalhados de leads e contas, alertas baseados na atividade do LinkedIn.

• Desvantagens: Não automatiza pedidos de ligação nem mensagens de acompanhamento; não inclui uma ferramenta para encontrar endereços de email; o histórico de mensagens do Sales Navigator perde-se ao cancelar a subscrição.

Expandi

Captura de ecrã do site da Expandi proveniente do documento de origem.

A Expandi é um software de geração de leads no LinkedIn baseado na nuvem, destinado a equipas de vendas e agências. As campanhas são executadas nos servidores da Expandi, pelo que pode desligar o computador sem interromper a campanha. A captação de leads no Sales Navigator ou no Recruiter requer acesso ao respetivo produto do LinkedIn.

Embora a Expandi anuncie endereços IP dedicados associados a cada país, no teste que a Linked Helper realizou em julho de 2026 com dois endereços IP atribuídos à Expandi, um obteve 100/100 — o risco de fraude mais elevado — no IPQualityScore e foi sinalizado devido à utilização de proxy e a abusos recentes. Por outras palavras, um endereço IP dedicado não tem necessariamente boa reputação nem é necessariamente residencial. As ferramentas de automatização fornecem normalmente endereços IP de centros de dados, que o LinkedIn consegue distinguir dos endereços residenciais e que considera mais arriscados. Por isso, deve encarar esta atribuição como uma funcionalidade de infraestrutura, e não como uma garantia contra restrições da conta do LinkedIn.

Pode obter potenciais clientes a partir de pesquisas no LinkedIn, no Sales Navigator e no Recruiter, importar um ficheiro CSV ou introduzir o URL de uma publicação pública para adicionar à campanha todas as pessoas que reagiram à publicação ou a comentaram. Depois de adicionar os leads, pode criar uma sequência de visitas a perfis, pedidos de ligação, mensagens e mensagens de acompanhamento. As respostas chegam a uma caixa de entrada partilhada, e as integrações, os webhooks e uma API podem transferir eventos das campanhas e dados de contacto para um CRM. A Expandi não inclui enriquecimento com endereços de email, pelo que precisa de outro fornecedor para encontrar emails profissionais.

Preços: O plano Business custa 99 $ por conta do LinkedIn/mês, ou 79 $ por mês com faturação anual. É o plano mais económico com as funcionalidades necessárias. Uma subscrição do LinkedIn Sales Navigator é opcional e faturada separadamente.

As agências podem obter uma solução personalizada da Expandi com personalização da marca e espaços de trabalho para clientes, destinada à geração de leads no LinkedIn com marca branca.

• Vantagens: Várias fontes de leads, campanhas condicionais e transferência de dados para o CRM.

• Desvantagens: Não inclui enriquecimento com endereços de email, exige uma licença paga por cada conta do LinkedIn ligada e não permite enviar InMail no Recruiter.

HeyReach

Captura de ecrã do site da HeyReach proveniente do documento de origem.

A HeyReach é uma ferramenta de automatização de atividades no LinkedIn para geração de leads, compatível com várias contas remetentes. Funciona na nuvem, e a página de marketing da HeyReach afirma que cada conta recebe um proxy residencial dedicado. Contudo, o teste realizado pela própria Linked Helper em junho de 2026 apontou no sentido contrário. Em duas contas configuradas em França, os três endereços IP observados eram endereços de centros de dados da mesma sub-rede /24, e todos obtiveram uma pontuação de fraude IPQS de 100/100, juntamente com sinalizações de proxy, VPN e abuso recente, bem como uma classificação como bot.

Pode importar leads de pesquisas no LinkedIn, no Sales Navigator, de ficheiros CSV ou das pessoas que reagiram a uma publicação do LinkedIn. Em seguida, escolhe as contas que irão executar as ações da campanha e adiciona etapas como visualizações de perfis, pedidos de ligação, mensagens e mensagens de acompanhamento.

A condição «If connected» encaminha os leads importados: as pessoas que já pertencem à sua rede avançam diretamente para as mensagens, enquanto todas as outras recebem primeiro um pedido de ligação. As respostas de todas as contas remetentes chegam a uma caixa de entrada partilhada, a «Unibox». A partir daí, as integrações, a API ou os webhooks podem enviar os dados dos leads e das campanhas para o seu CRM.

Preços: O plano mais económico que pode utilizar é o Growth, que custa 79 $ por remetente/mês — 63 $ se pagar um ano. Inclui um número ilimitado de campanhas e 100 créditos de enriquecimento com endereços de email, atribuídos uma única vez, por remetente. O plano Agency custa 999 $/mês para 25 remetentes, inclui marca branca e 1 000 créditos. O plano Unlimited custa 2 999 $/mês e inclui 3 000 créditos, mas, devido à política de utilização razoável, está limitado a 300 remetentes. Pode adicionar uma opção de marca branca para várias marcas por 500 $ por complemento.

Vantagens: Campanhas com várias contas, caixa de entrada unificada e espaços de trabalho separados para clientes.

Desvantagens: Os créditos de email não são repostos mensalmente, os pacotes para agências exigem um investimento inicial elevado e a ferramenta não permite carregar URLs do Sales Navigator em contas gratuitas do LinkedIn.

Dux-Soup

Captura de ecrã do site da Dux-Soup proveniente do documento de origem.

A Dux-Soup transforma listas de potenciais clientes em campanhas de prospeção. A STACKED, uma plataforma própria de automatização de campanhas, está disponível nas versões Local e Cloud do software. A versão Local funciona numa aplicação instalada no computador; a versão Cloud executa as campanhas na infraestrutura da Dux-Soup, permitindo manter o computador desligado sem interromper a campanha.

Pode captar potenciais clientes em pesquisas no LinkedIn, no Sales Navigator e no Recruiter ou importar um ficheiro CSV que contenha URLs de perfis do LinkedIn. A partir daí, uma campanha pode visitar perfis, enviar pedidos de ligação e fazer o acompanhamento através de mensagens ou InMails. A Dux-Soup monitoriza as respostas e disponibiliza um painel para consultar os leads e o desempenho das campanhas. As agências podem gerir as contas dos clientes num painel partilhado.

Preços: O STACKED Local custa 55 $ por licença/mês, ou 41,25 $ por mês com faturação anual. Inclui um número ilimitado de campanhas com várias etapas, deteção de respostas, gestão de leads e integrações. O STACKED Cloud inclui as mesmas funcionalidades e executa as campanhas na infraestrutura da Dux-Soup por 99 $ por licença/mês, ou 74,25 $ com faturação anual.

• Vantagens: Permite importar listas de potenciais clientes de pesquisas no LinkedIn e de ficheiros CSV, executar campanhas localmente e na nuvem e gerir contas de clientes num painel.

• Desvantagens: Não inclui prospeção por email; a execução na nuvem é mais cara por conta.

Waalaxy

Captura de ecrã do site da Waalaxy proveniente do documento de origem.

A Waalaxy é uma extensão do Chrome para prospeção no LinkedIn que importa leads e automatiza pedidos de ligação e mensagens de acompanhamento. Nos planos pagos, as campanhas são executadas na nuvem, pelo que permanecem ativas mesmo que feche o navegador.

A ferramenta permite obter leads a partir de pesquisas no LinkedIn e no Sales Navigator, do Recruiter Lite ou de um ficheiro CSV. Em seguida, integra esses leads numa sequência de pedidos de ligação e mensagens de acompanhamento. Regista as respostas, armazena os dados dos potenciais clientes e pode sincronizar os leads com um CRM. O plano Business inclui etapas por email para contactar potenciais clientes fora do LinkedIn.

Preços: O plano Pro custa 19 $ por utilizador/mês e inclui 300 pedidos de ligação mensais. O Advanced custa 39 $ e aumenta o limite para 800 pedidos de ligação. O plano Business custa 69 $ e acrescenta campanhas por email e 500 créditos do «Email Finder». Com faturação anual, os valores mensais equivalentes são, respetivamente, 16 $, 32 $ e 55 $. É possível adquirir separadamente créditos adicionais do «Email Finder».

Pode gerir contas de clientes no painel de equipa da Waalaxy, com análises partilhadas e controlos para detetar e evitar leads duplicados. A Waalaxy não disponibiliza marca branca.

• Vantagens: Várias fontes para importar potenciais clientes, execução das campanhas na nuvem nos planos pagos, gestão de equipas e sincronização com o CRM.

• Desvantagens: O Pro limita os pedidos de ligação a 300 por mês, o que corresponde a 37 % da capacidade do LinkedIn. As sequências automatizadas por email estão disponíveis apenas no plano Business, sem marca branca.

Octopus CRM

Captura de ecrã do site do Octopus CRM proveniente do documento de origem.

O Octopus CRM é uma extensão do Chrome para prospeção no LinkedIn, embora conste da lista AED do LinkedIn, o que significa que a plataforma consegue detetá-lo. Funciona com contas gratuitas do LinkedIn, bem como com Premium, Sales Navigator e Recruiter Lite.

Pode importar potenciais clientes de uma pesquisa no LinkedIn ou carregar um ficheiro CSV com URLs de perfis. O Octopus CRM coloca-os em campanhas separadas para visitas a perfis, pedidos de ligação, mensagens e validações de competências. Pode encadear as campanhas numa sequência de mensagens de acompanhamento e, depois, analisar os contactos e os resultados no CRM integrado. Também pode exportar os dados dos leads para CSV ou enviá-los para outras aplicações via Zapier.

Preços: Os planos mensais custam 9,99 $ para o Starter, 14,99 $ para o Pro, 21,99 $ para o Advanced e 39,99 $ para o Unlimited. Com faturação anual, os valores mensais equivalentes são, respetivamente, 6,99 $, 9,99 $, 14,99 $ e 24,99 $. A criação de campanhas e funis exige o Advanced ou o Unlimited, e as integrações com o Zapier e o HubSpot exigem o Unlimited. As agências que gerem 20 ou mais contas podem solicitar preços especiais.

• Vantagens: Funciona com contas gratuitas do LinkedIn, importa listas de potenciais clientes em CSV, suporta campanhas de prospeção encadeadas e transferências via Zapier.

• Desvantagens: Funciona como extensão do navegador, e não como serviço de campanhas na nuvem; os preços para agências estão disponíveis apenas mediante orçamento; não inclui funcionalidades de AI.

SalesRobot

Captura de ecrã do site do SalesRobot proveniente do documento de origem.

O SalesRobot é um software de geração de leads no LinkedIn baseado na nuvem que permite às agências gerir várias contas de clientes num único painel. Pode importar potenciais clientes de pesquisas no LinkedIn, no Sales Navigator ou de ficheiros CSV e incluí-los numa sequência de visitas a perfis, pedidos de ligação e mensagens de acompanhamento.

Quando alguém responde, o SalesRobot interrompe as mensagens de acompanhamento e mantém a conversa na sua caixa de entrada. No plano Advanced, pode enviar os dados de atividade dos leads para outros sistemas por webhook ou via Zapier. A automatização da prospeção a frio por email custa mais 15 $ por conta de email/mês.

Preços: O plano Basic custa 59 $ por conta do LinkedIn/mês com faturação mensal. O Basic permite uma campanha ativa e limita cada tipo de atividade a 20 perfis por dia. O Advanced custa 79 $ e inclui campanhas ativas ilimitadas, limites máximos de atividade, testes A/B e integrações. O plano Professional custa 99 $ e acrescenta gestão de equipas e controlos de atividade. Os preços do Enterprise estão disponíveis mediante pedido.

O SalesRobot dispõe de uma oferta de marca branca separada para agências. A plataforma, o apoio e o centro de ajuda utilizam a marca e o subdomínio da agência, enquanto as licenças dos clientes são geridas de forma centralizada.

• Vantagens: Campanhas na nuvem, deteção de respostas, painel para agências e solução de marca branca.

• Desvantagens: O Basic limita o número de campanhas e a atividade diária, a automatização da prospeção a frio por email tem um custo adicional e o preço da solução de marca branca só está disponível mediante orçamento.

La Growth Machine

Captura de ecrã do site da La Growth Machine proveniente do documento de origem.

A La Growth Machine é uma plataforma na nuvem para campanhas que combinam LinkedIn e email. Cada «identidade» paga é uma licença de remetente utilizada para executar campanhas com contas associadas do LinkedIn e de email.

Pode importar leads de pesquisas no LinkedIn, no Sales Navigator, de um CRM ou de ficheiros CSV, enriquecer os respetivos registos, enviar pedidos de ligação e mensagens e, depois, adicionar etapas por email à sequência. O plano Pro reúne as respostas numa caixa de entrada multicanal unificada, enquanto o plano Enterprise pode sincronizar mensagens e atualizações de contactos diretamente com o HubSpot ou Pipedrive.

Preços: O plano Basic custa 70 $ por identidade/mês com faturação mensal e inclui 250 leads enriquecidos e uma conta remetente de email. O Pro custa 135 $ por identidade/mês, inclui 400 leads enriquecidos e suporta cinco contas remetentes de email. Os preços do Enterprise estão disponíveis mediante pedido; o plano indica leads enriquecidos e contas remetentes de email ilimitados. Podem ser adquiridos separadamente créditos adicionais de enriquecimento.

O plano Agency exige pelo menos seis identidades e o preço está disponível mediante orçamento. As condições publicadas mencionam descontos e apoio, mas não especificam uma interface de marca branca personalizada.

• Vantagens: Combina LinkedIn e email, inclui enriquecimento e oferece sincronização nativa com o CRM no plano Enterprise.

• Desvantagens: Cobra por cada identidade de remetente; o enriquecimento adicional além do limite incluído tem um custo extra.

Skylead

Captura de ecrã do site da Skylead proveniente do documento de origem.

A Skylead é um software na nuvem para geração de leads e prospeção no LinkedIn. Pode importar leads dos resultados de pesquisas no LinkedIn, de pesquisas no Sales Navigator, de listas de leads guardadas e de ficheiros CSV. As sequências das campanhas podem enviar pedidos de ligação e mensagens de acompanhamento após a aceitação.

Uma etapa de descoberta e verificação de emails pode encontrar e verificar o endereço de email profissional de um potencial cliente durante a sequência de prospeção. Inclui uma caixa de entrada que reúne as respostas, além de integrações e webhooks que registam os dados de atividade num CRM. O Sales Navigator é opcional.

Preços: O plano All-in-One custa 100 $ por licença associada a uma conta do LinkedIn, por mês. Inclui automatização de atividades no LinkedIn, descoberta de emails, campanhas ilimitadas e envio de emails, pelo que é o plano mais económico com as funcionalidades necessárias para uma conta. O enriquecimento de dados por AI e o AI SDR têm um custo adicional.

Para as agências, a Skylead dispõe de uma oferta para o primeiro ano de 999 $ por mês para 25 licenças ou 1 999 $ para licenças ilimitadas. O plano Agency inclui um painel de clientes, conversas partilhadas, permissões e monitorização do desempenho. A marca branca está disponível mediante acordo.

• Vantagens: Personalização da marca para agências, execução na nuvem, ferramenta para encontrar endereços de email e sequências condicionais que combinam ações no LinkedIn e por email.

• Desvantagens: Preço inicial de 100 $ por licença, enriquecimento por AI com custo adicional e preços promocionais para agências.

Meet Alfred

Captura de ecrã do site da Meet Alfred proveniente do documento de origem.

A Meet Alfred é uma plataforma na nuvem para prospeção no LinkedIn. Suporta contas LinkedIn Basic — gratuitas — e Premium. A compatibilidade com o Sales Navigator e a automatização de emails começam no plano Business.

Pode criar campanhas a partir de pesquisas no LinkedIn ou de contactos existentes. O plano Business acrescenta ficheiros CSV, Sales Navigator, grupos do LinkedIn e eventos como fontes de leads. As sequências das campanhas automatizam visitas a perfis, ações para seguir perfis, pedidos de ligação e mensagens de acompanhamento. Pode gerir as respostas na «Smart Inbox» e organizar os leads no CRM integrado. As integrações com o Zapier e os webhooks ligam as campanhas a ferramentas externas.

Preços: Com faturação mensal, o plano Individual custa 59 $ por licença para prospeção no LinkedIn. O Business custa 99 $ por licença e acrescenta automatização multicanal, compatibilidade com o Sales Navigator, automatização de InMail, campanhas ilimitadas e automatização de atividades em grupos e eventos do LinkedIn. O Teams custa 79 $ por licença, com um mínimo de três licenças — 237 $ por mês —, destina-se a equipas e inclui espaços de trabalho partilhados, uma caixa de entrada colaborativa e análises de desempenho. É também o plano inicial para agências que procuram geração de leads no LinkedIn com marca branca, uma vez que a personalização da marca começa neste nível. O Unlimited tem preços personalizados.

• Vantagens: Campanhas na nuvem, caixa de entrada e CRM num único local.

• Desvantagens: O plano Individual não inclui a integração com o Sales Navigator nem a automatização de emails; a marca branca exige o Teams ou o Unlimited.

PhantomBuster

Captura de ecrã do site da PhantomBuster proveniente do documento de origem.

A PhantomBuster executa fluxos automatizados de prospeção na nuvem. A sua extensão do navegador liga-se à sessão autenticada no LinkedIn, mas os fluxos de trabalho continuam mesmo que feche o navegador. Recolhe dados atuais dos perfis e não vende uma base de dados estática de contactos.

Um fluxo de trabalho pode começar a partir de resultados de pesquisas no LinkedIn ou no Sales Navigator, de uma lista guardada, de URLs de perfis, de um ficheiro CSV, de contactos do HubSpot ou das pessoas que interagiram com uma publicação. O fluxo de trabalho envia pedidos de ligação e até três mensagens de acompanhamento após a aceitação, verificando se existem respostas antes de enviar cada mensagem seguinte. Pode definir limites diários de pedidos de ligação, acompanhar o estado dos leads, exportar resultados ou registar a atividade das campanhas no HubSpot. As pesquisas no Sales Navigator exigem uma subscrição, ao contrário das pesquisas normais no LinkedIn.

Preços: O plano Start custa 69 $ por mês. Inclui 20 horas de execução, cinco espaços para executar automatizações em simultâneo e 500 créditos de email. O plano Grow custa 159 $ e inclui 80 horas, 15 espaços para executar automatizações em simultâneo e 2 500 créditos. O plano Scale custa 439 $ e inclui 300 horas, 50 espaços para executar automatizações em simultâneo e 10 000 créditos. As 20–80 horas de execução mensal dos planos Start e Grow podem ser insuficientes para campanhas que também incluam reações de «Gosto», comentários, ações para seguir perfis e validações de competências. Consoante o volume das campanhas, estas atividades podem exigir a mudança para o plano Scale.

As agências podem exportar os resultados das campanhas para folhas de cálculo ou outras ferramentas para preparar relatórios para os clientes.

Vantagens: Dados de perfis recolhidos diretamente do LinkedIn, verificação de respostas antes das mensagens de acompanhamento e capacidade de automatização partilhada no espaço de trabalho.

Desvantagens: Diferentes limites de utilização, sem opção de marca branca.

Salesflow

Captura de ecrã do site da Salesflow proveniente do documento de origem.

A Salesflow funciona com pesquisas básicas no LinkedIn e com o Sales Navigator, que exige uma subscrição própria. Pode importar potenciais clientes de pesquisas no LinkedIn ou de ficheiros CSV que contenham URLs de perfis do LinkedIn. A Salesflow pode visualizar perfis ou reagir com «Gosto» a publicações antes dos pedidos de ligação e, depois, enviar mensagens de acompanhamento ou executar etapas por email de acordo com o estado de cada lead. As respostas aparecem numa única caixa de entrada, e as etapas pendentes são interrompidas quando alguém responde. A sincronização com o HubSpot e a integração com o Zapier transferem os dados de atividade dos contactos para o CRM. As campanhas para novas ligações permitem até 400 pedidos de ligação por mês.

Preços: O plano Basic custa 99 $ por mês para uma licença. O plano Starter custa 70 $ por licença, com um mínimo de cinco licenças, ou 350 $ por mês. O plano Pro custa 39,95 $ por licença, com um mínimo de 20 licenças, ou 799 $ por mês. O plano Agency começa em 29,98 $ por licença, com um mínimo de 50 licenças, mas exige um compromisso anual faturado mensalmente. O plano Enterprise começa em 24,99 $ por licença, com um mínimo de 100 licenças e o mesmo compromisso.

Os níveis Pro e superiores incluem um URL de início de sessão com marca branca. O painel para agências suporta personalização da marca, acesso restrito para clientes, caixas de entrada privadas e relatórios.

• Vantagens: Prospecção na nuvem, etapas condicionais e integração com o HubSpot.

• Desvantagens: 400 pedidos de ligação mensais e um número mínimo elevado de licenças para obter acesso à marca branca.

Dripify

Captura de ecrã do site da Dripify proveniente do documento de origem.

A Dripify é uma ferramenta baseada na nuvem para geração de leads no LinkedIn e campanhas de email automatizadas. Suporta contas LinkedIn Basic e Premium, bem como contas Sales Navigator e Recruiter.

Importe potenciais clientes de pesquisas no LinkedIn, da secção «My Network», do Recruiter, do Sales Navigator, de «Events» ou de um ficheiro CSV com URLs de perfis. As sequências das campanhas combinam visitas a perfis, pedidos de ligação, mensagens do LinkedIn e emails. As respostas e os registos dos leads aparecem na caixa de entrada e no painel da Dripify. O plano Pro acrescenta a exportação para CSV e webhooks para transferências de dados para o CRM.

Preços: O plano Basic custa 59 $ por utilizador/mês com faturação mensal e inclui uma campanha, até 20 pedidos de ligação por dia e 30 mensagens por dia. O Pro custa 79 $ e inclui campanhas ilimitadas, até 75 pedidos de ligação por dia e mais de 100 mensagens por dia. O Advanced custa 99 $ e acrescenta gestão de equipas. Cada plano pago inclui 100 créditos mensais para encontrar endereços de email. Os créditos adicionais são vendidos separadamente.

• Vantagens: Sequências na nuvem, etapas por email e gestão de respostas.

• Desvantagens: O plano Basic tem limites diários baixos, os créditos de email aumentam o custo e a funcionalidade de segurança «Activity control» está disponível apenas no Advanced.

Considerações finais

Avalie as suas necessidades antes de escolher o melhor software de geração de leads no LinkedIn. Algumas pessoas podem preferir uma aplicação para computador que execute as atividades no próprio computador, enquanto outras precisam de software na nuvem que funcione continuamente. Verifique a origem das suas listas de potenciais clientes, quantas pessoas pretende contactar e o que acontece quando recebe uma resposta. Depois, avalie os limites dos planos e os custos adicionais em função desse fluxo de trabalho.

Se pretende criar campanhas no LinkedIn com mensagens de acompanhamento e geri-las numa aplicação para computador, consulte em detalhe os planos e as funcionalidades da Linked Helper e não hesite em contactar-nos para obter mais informações.