Meilleurs outils de génération de leads sur LinkedIn en 2026

Linked Helper a analysé plus de 2 000 discussions publiques sur Reddit consacrées à la prospection sur LinkedIn et constaté que 37 % d’entre elles comportaient des plaintes concernant la prospection manuelle, tandis que 28 % comportaient des plaintes concernant la recherche et le ciblage de leads pertinents. Trouver les bons prospects, envoyer des demandes de connexion et assurer les relances prend du temps, surtout lorsque vos activités de prospection prennent de l’ampleur.

Les outils de génération de leads sur LinkedIn prennent en charge différents volets de ce travail. Certains servent principalement à rechercher des prospects, ce qui vous laisse le soin d’envoyer les demandes de connexion et les relances. D’autres vont plus loin en constituant des listes de leads et en automatisant la prospection. Nous en évaluons ci-dessous 14, utilisés notamment par des fondateurs, des équipes commerciales, des recruteurs et des agences. Pour chaque outil, nous avons étudié la gestion des leads, la fraîcheur des données, les fonctionnalités d’automatisation et son coût d’utilisation réel.

Que sont les outils LinkedIn de génération de leads ?

Avant de comparer les outils LinkedIn de génération de leads, déterminez précisément l’étape pour laquelle vous avez besoin d’aide. Prenons Sales Navigator. Il permet de rechercher et d’enregistrer des leads, mais vous devez toujours envoyer chaque demande de connexion et chaque relance manuellement. C’est là que les logiciels de prospection prennent le relais, tandis qu’une intégration CRM transfère les contacts et les données d’activité des campagnes vers votre système de gestion commerciale.

Un recruteur qui dispose déjà d’une liste de candidats, par exemple, tirera peu de bénéfices d’outils LinkedIn de génération de leads qui se limitent à la recherche ou ne prennent pas en charge LinkedIn Recruiter. Il lui faut plutôt un moyen d’envoyer des messages et de suivre les réponses.

Aperçu des outils de génération de leads sur LinkedIn

Les 14 outils ci-dessous couvrent différents volets du processus de génération de leads. Consultez le tableau pour connaître leur environnement d’exécution, les données fournies et le prix de leur offre d’entrée.

Comment nous avons sélectionné ces outils de génération de leads sur LinkedIn

Nous avons comparé 14 outils en fonction de leurs fonctionnalités de recherche et de prise de contact avec les prospects. Nous avons d’abord examiné les sources de leads de chaque outil : recherche LinkedIn, Sales Navigator, groupes, événements, interactions avec les publications ou listes importées. Nous avons ensuite vérifié les informations recueillies et l’environnement dans lequel les séquences s’exécutent.

Nous avons ensuite étudié les fonctionnalités disponibles après l’importation ou l’ajout des leads. Nous avons vérifié quels outils prennent en charge les demandes de connexion, les messages, les relances, le suivi des réponses et la gestion des contacts. Nous avons également examiné les limites d’activité et les réglages destinés à réduire le risque de restriction du compte.

Enfin, nous avons comparé le coût d’une formule prenant en charge la génération de leads, notamment les éventuelles limites relatives aux crédits d’adresses e-mail ou au volume des campagnes. Nous avons consulté les sites officiels des éditeurs et leurs pages tarifaires pour vérifier les fonctionnalités et les prix.

Meilleurs outils de génération de leads sur LinkedIn en 2026

Nous comparons ci-dessous les meilleurs outils de génération de leads sur LinkedIn selon la gestion des leads, l’environnement d’exécution des campagnes et le coût de chaque offre d’entrée.

Linked Helper

Capture d’écran du site de Linked Helper provenant du document source.

Linked Helper combine la constitution de listes de prospects, l’enrichissement des coordonnées et l’automatisation de la prospection. Il recueille des données à partir de 23 sources LinkedIn, notamment Sales Navigator et Recruiter, ainsi que des listes de membres de groupes, des listes de participants à des événements, des listes de salariés d’entreprises et des réactions aux publications. En dehors de LinkedIn, il peut également importer des URL à partir de fichiers CSV et de webhooks entrants.

Linked Helper recueille des données sur les profils et les entreprises de deux manières. Il peut visiter chaque profil afin d’en extraire les données actualisées sur les leads ou utiliser l’enrichissement des données pour récupérer les mêmes informations sans ouvrir la page. L’enrichissement est plus rapide et plus sûr pour votre compte. Il peut fournir les adresses e-mail et les numéros de téléphone de vos relations de 2e et 3e niveau, mais aussi rechercher leurs adresses e-mail professionnelles.

Pour vous aider à déterminer les prospects à contacter en priorité, l’outil utilise l’AI afin d’évaluer s’ils correspondent au profil de votre client idéal. Cette vérification est particulièrement utile après une recherche par mots-clés : LinkedIn renvoie souvent de nombreux profils hors cible, car un mot-clé peut apparaître n’importe où dans un profil, et pas uniquement dans l’intitulé du poste. La détection du profil de client idéal (ICP) à l’aide de l’AI écarte ces profils, ce qui vous fait gagner du temps et vous permet de n’envoyer des demandes de connexion qu’aux leads qualifiés.

Linked Helper fonctionne avec les comptes LinkedIn Basic et Premium, Sales Navigator, Recruiter et Talent. Il peut également ouvrir des URL Sales Navigator depuis des comptes LinkedIn gratuits dépourvus d’abonnement à Sales Navigator. Cela permet de réduire les coûts : une licence Sales Navigator sert à constituer les listes de leads, tandis que les comptes LinkedIn gratuits prennent en charge la prospection.

Une séquence peut commencer par des mentions J’aime sur des publications et des commentaires générés à l’aide de l’AI, afin que les prospects reconnaissent déjà votre nom lorsque la demande de connexion leur parvient. Elle passe ensuite aux messages personnalisés à l’aide de l’AI ou aux InMails. La détection des réponses interrompt les relances suivantes lorsqu’un prospect répond. Le CRM intégré conserve les conversations, les étiquettes et les notes. Les intégrations et les webhooks transfèrent les données des leads vers d’autres systèmes.

Fonctionnement : il s’agit d’une application de bureau, ce qui signifie qu’elle n’injecte pas de code dans les pages LinkedIn comme le ferait une extension. Vous pouvez ajuster les limites d’activité et les délais, mais gardez à l’esprit que même ces réglages ne peuvent empêcher d’éventuelles restrictions du compte. Pour que l’automatisation fonctionne, l’application de bureau doit rester ouverte sur votre ordinateur ou un VPS.

Tarifs : Local Standard, l’offre d’entrée permettant d’utiliser les fonctionnalités décrites, coûte 15 $ par mois, tandis que Local Pro coûte 45 $. Les versions Standard et Pro avec stockage dans le cloud coûtent respectivement 29,90 $ et 59,90 $. Les licences annuelles ramènent ces prix mensuels à 8,25 $, 24,75 $, 16,50 $ et 33 $. Standard comprend les séquences, la détection des réponses et 620 crédits de données par mois, qui n’expirent pas et peuvent être achetés séparément. Pro relève les limites des actions complémentaires, comprend 3 100 crédits et permet d’exporter l’historique des messages. Vous pouvez essayer Pro gratuitement pendant 14 jours, sans carte bancaire.

Les équipes peuvent organiser les comptes de différents clients dans des espaces de travail distincts et contrôler les accès selon les rôles. Les espaces de travail sont disponibles avec tous les niveaux de licence, sans frais supplémentaires de configuration ni frais récurrents ; vous ne payez donc que les licences. « Cloud Workspace » propose désormais le partage des données et des webhooks entrants.

• Avantages : tout le processus, de la recherche de prospects aux relances, dans une même application, prise en charge de plusieurs types de comptes et séquences flexibles.

• Inconvénients : votre ordinateur ou votre VPS doit rester allumé ; la formule Standard limite certaines actions complémentaires à 20 par jour.

LinkedIn Sales Navigator

Capture d’écran du site de LinkedIn Sales Navigator provenant du document source.

Sales Navigator est l’outil payant de LinkedIn destiné à rechercher et à organiser les prospects. Il fonctionne dans votre navigateur, sans aucune installation. Si vous souhaitez utiliser une application native, des applications mobiles iOS et Android sont disponibles. Gardez à l’esprit qu’aucune d’entre elles n’automatise les demandes de connexion ni les relances.

La recherche repose sur des filtres avancés applicables aux leads et aux comptes. Vous enregistrez dans des listes les personnes et les entreprises que vous souhaitez suivre, et Sales Navigator vous informe lorsqu’une personne change de poste ou qu’une entreprise publie une actualité. Pour contacter des personnes extérieures à votre réseau, vous utilisez InMail. Ces conversations se trouvent dans une boîte de réception distincte de votre boîte LinkedIn habituelle. Si vous résiliez votre abonnement, ces messages disparaissent avec les leads et les comptes enregistrés.

Pour automatiser la prospection, choisissez un logiciel qui conserve l’historique des messages Sales Navigator ou traite les URL des profils recueillies via LinkedIn, hors Sales Navigator. Linked Helper, par exemple, prend en charge ces deux méthodes de travail.

Tarifs : Core est l’offre d’entrée, à 119,99 $ par licence et par mois, ou 89,99 $ par mois avec une facturation annuelle. Advanced coûte 159,99 $ par mois, ou l’équivalent de 149,99 $ par mois avec une facturation annuelle. Cette formule exige au moins deux licences et ajoute TeamLink, qui facilite les mises en relation par l’intermédiaire de vos collègues, ainsi que des listes partagées et des fonctions de gestion des équipes. Advanced Plus est proposée sur devis et ajoute la synchronisation avec le CRM, notamment la création et la mise à jour des leads. Chaque niveau comprend 50 crédits InMail par mois, et le passage à une formule supérieure n’augmente pas ce quota. Les formules plus complètes proposent une gestion centralisée des licences, mais Sales Navigator ne comporte aucune option en marque blanche pour les agences.

• Avantages : filtres avancés applicables aux leads et aux comptes, alertes fondées sur l’activité LinkedIn.

• Inconvénients : aucune automatisation des demandes de connexion ou des relances ; aucun outil intégré de recherche d’adresses e-mail ; l’historique des messages Sales Navigator est perdu à la résiliation de l’abonnement.

Expandi

Capture d’écran du site d’Expandi provenant du document source.

Expandi est un logiciel de génération de leads sur LinkedIn hébergé dans le cloud et destiné aux équipes commerciales et aux agences. Les campagnes s’exécutent sur les serveurs d’Expandi ; vous pouvez donc éteindre votre ordinateur sans les interrompre. La recherche de leads par l’intermédiaire de Sales Navigator ou Recruiter nécessite un accès au produit LinkedIn correspondant.

Expandi met en avant des adresses IP dédiées propres à chaque pays. Pourtant, lors du test effectué par Linked Helper en juillet 2026 sur deux adresses IP attribuées, l’une d’elles a obtenu un score de 100/100 sur IPQualityScore, soit le niveau de risque de fraude le plus élevé, et a été signalée pour son utilisation comme proxy et pour des abus récents. En d’autres termes, une adresse IP dédiée n’est pas nécessairement exempte de signalements ni résidentielle. Les outils d’automatisation fournissent généralement des adresses IP de centres de données, que LinkedIn peut distinguer des adresses résidentielles et considère comme plus risquées. Il faut donc y voir une simple fonctionnalité d’infrastructure, et non une garantie contre les restrictions de compte LinkedIn.

Vous pouvez importer des profils depuis des recherches LinkedIn, Sales Navigator et Recruiter, importer un fichier CSV ou saisir l’URL d’une publication publique afin d’ajouter à la campagne toutes les personnes qui ont réagi à la publication ou l’ont commentée. Une fois les leads ajoutés, vous pouvez créer une séquence composée de visites de profils, de demandes de connexion, de messages et de relances. Les réponses arrivent dans une boîte de réception partagée, tandis que les intégrations, les webhooks et une API peuvent transférer les données d’activité des campagnes et les coordonnées vers un CRM. Expandi ne comprend pas de fonction intégrée d’enrichissement des adresses e-mail ; vous devez donc faire appel à un autre fournisseur pour trouver les adresses e-mail professionnelles.

Tarifs : la formule Business coûte 99 $ par compte LinkedIn et par mois, ou 79 $ par mois avec une facturation annuelle. Il s’agit de l’offre d’entrée. L’abonnement à LinkedIn Sales Navigator est facultatif et facturé séparément.

Les agences peuvent obtenir une offre Expandi sur devis, avec une interface en marque blanche et des espaces de travail distincts pour les clients.

• Avantages : plusieurs sources de leads, campagnes conditionnelles et transfert des données vers le CRM.

• Inconvénients : aucun enrichissement des adresses e-mail inclus, licence payante nécessaire pour chaque compte LinkedIn connecté, impossibilité d’envoyer des InMails dans Recruiter.

HeyReach

Capture d’écran du site de HeyReach provenant du document source.

HeyReach est un outil d’automatisation de la prospection sur LinkedIn conçu pour gérer plusieurs comptes d’envoi. Il fonctionne dans le cloud, et la page marketing de HeyReach affirme que chaque compte bénéficie d’un proxy résidentiel dédié. Le test mené par Linked Helper en juin 2026 a cependant abouti à une conclusion différente. Sur deux comptes configurés en France, les trois adresses IP observées provenaient de centres de données appartenant au même sous-réseau /24. Chacune affichait un score de fraude IPQS de 100/100 et était associée à l’utilisation d’un proxy ou d’un VPN, à des abus récents et à une activité automatisée.

Vous pouvez importer des leads à partir de recherches LinkedIn, de Sales Navigator, de fichiers CSV ou d’une liste de personnes ayant réagi à une publication LinkedIn. Vous choisissez ensuite les comptes d’envoi à utiliser pour la campagne et ajoutez des étapes telles que les visites de profils, les demandes de connexion, les messages et les relances.

La condition « If connected » trie les leads importés : les personnes déjà dans votre réseau passent directement à l’étape des messages, tandis que toutes les autres reçoivent d’abord une demande de connexion. Les réponses de tous les comptes d’envoi arrivent dans une boîte de réception partagée, l’Unibox. Depuis celle-ci, les intégrations, l’API ou les webhooks peuvent transférer les données des leads et des campagnes vers votre CRM.

Tarifs : l’offre d’entrée est Growth, qui coûte 79 $ par expéditeur et par mois, ou 63 $ avec un paiement annuel. Elle comprend un nombre illimité de campagnes et un lot non renouvelable de 100 crédits d’enrichissement d’adresses e-mail par expéditeur. La formule Agency coûte 999 $ par mois pour 25 expéditeurs, une personnalisation en marque blanche et 1 000 crédits. La formule Unlimited coûte 2 999 $ par mois avec 3 000 crédits, mais sa politique d’utilisation raisonnable la limite à 300 expéditeurs. Vous pouvez ajouter une personnalisation en marque blanche pour plusieurs marques au prix de 500 $ par module complémentaire.

• Avantages : campagnes multicomptes, boîte de réception unifiée, espaces de travail clients distincts.

• Inconvénients : les crédits d’adresses e-mail ne sont pas renouvelés chaque mois, les formules pour agences ont un coût d’entrée élevé, l’outil ne prend pas en charge l’importation d’URL Sales Navigator sur les comptes LinkedIn gratuits.

Dux-Soup

Capture d’écran du site de Dux-Soup provenant du document source.

Dux-Soup transforme les listes de prospects en campagnes de prospection. STACKED, une plateforme propriétaire d’automatisation des campagnes, est disponible dans les versions Local et Cloud du logiciel. Local fonctionne au moyen d’une application de bureau sur votre ordinateur ; Cloud exécute les campagnes sur l’infrastructure de Dux-Soup, ce qui vous permet d’éteindre votre ordinateur sans interrompre votre campagne.

Vous pouvez constituer des listes de prospects à partir de recherches LinkedIn, de Sales Navigator et de Recruiter, ou importer un fichier CSV contenant des URL de profils LinkedIn. Une campagne peut ensuite visiter des profils, envoyer des demandes de connexion, puis envoyer des messages de relance ou des InMails. Dux-Soup surveille les réponses et met à votre disposition un tableau de bord permettant de consulter les leads et les performances des campagnes. Les agences peuvent gérer les comptes clients depuis un tableau de bord partagé.

Tarifs : STACKED Local coûte 55 $ par utilisateur et par mois, ou 41,25 $ par mois avec une facturation annuelle. Cette formule comprend un nombre illimité de campagnes en plusieurs étapes, la détection des réponses, la gestion des leads et les intégrations. STACKED Cloud comprend les mêmes fonctionnalités et exécute les campagnes sur l’infrastructure de Dux-Soup pour 99 $ par utilisateur et par mois, ou 74,25 $ avec une facturation annuelle.

• Avantages : possibilité d’importer des listes de prospects depuis les recherches LinkedIn et des fichiers CSV, d’exécuter les campagnes localement et dans le cloud, et de gérer les comptes clients depuis un tableau de bord.

• Inconvénients : aucune prospection par e-mail, exécution dans le cloud plus coûteuse par compte.

Waalaxy

Capture d’écran du site de Waalaxy provenant du document source.

Waalaxy est une extension Chrome de prospection sur LinkedIn qui importe des leads et automatise les demandes de connexion ainsi que les messages de relance. Avec les formules payantes, les campagnes s’exécutent dans le cloud et restent donc actives même si vous fermez votre navigateur.

L’outil permet d’importer des leads depuis les résultats de recherche LinkedIn, Sales Navigator ou Recruiter Lite, ainsi que depuis un fichier CSV. Il les intègre ensuite à une séquence de demandes de connexion et de messages de relance. Il recueille les réponses, conserve les données des prospects et peut synchroniser les leads avec un CRM. La formule Business permet d’ajouter des e-mails à la séquence pour contacter des prospects en dehors de LinkedIn.

Tarifs : la formule Pro coûte 19 $ par utilisateur et par mois et comprend 300 demandes de connexion mensuelles. Advanced coûte 39 $ et porte ce quota à 800 demandes de connexion. La formule Business coûte 69 $ et ajoute les campagnes par e-mail ainsi que 500 crédits « Email Finder ». Avec une facturation annuelle, les équivalents mensuels sont respectivement de 16 $, 32 $ et 55 $. Des crédits « Email Finder » supplémentaires peuvent être achetés séparément.

Vous pouvez gérer les comptes clients au moyen du tableau de bord d’équipe de Waalaxy, qui offre des analyses partagées et des réglages pour éviter les doublons parmi les prospects. Waalaxy ne propose pas de personnalisation en marque blanche.

• Avantages : plusieurs sources d’importation des prospects, campagnes exécutées dans le cloud avec les formules payantes, gestion des équipes et synchronisation avec le CRM.

• Inconvénients : Pro limite les demandes de connexion à 300 par mois, soit 37 % du volume maximal de demandes de connexion indiqué pour LinkedIn. Les séquences automatisées d’e-mails sont disponibles uniquement avec la formule Business, sans personnalisation en marque blanche.

Octopus CRM

Capture d’écran du site d’Octopus CRM provenant du document source.

Octopus CRM est une extension Chrome de prospection sur LinkedIn. Elle figure toutefois sur la liste AED de LinkedIn, ce qui signifie que la plateforme peut la détecter. Elle fonctionne aussi bien avec les comptes LinkedIn gratuits qu’avec Premium, Sales Navigator et Recruiter Lite.

Vous pouvez importer des prospects à partir d’une recherche LinkedIn ou charger un fichier CSV contenant des URL de profils. Octopus CRM les répartit dans des campagnes distinctes consacrées aux visites de profils, aux demandes de connexion, aux messages et aux recommandations de compétences. Vous pouvez enchaîner les campagnes pour créer une séquence de relance, puis consulter les contacts et les résultats dans son CRM intégré. Les données des leads peuvent également être exportées au format CSV ou envoyées à d’autres applications par l’intermédiaire de Zapier.

Tarifs : les formules mensuelles coûtent 9,99 $ pour Starter, 14,99 $ pour Pro, 21,99 $ pour Advanced et 39,99 $ pour Unlimited. Avec une facturation annuelle, les équivalents mensuels sont respectivement de 6,99 $, 9,99 $, 14,99 $ et 24,99 $. La création de campagnes et de tunnels de conversion nécessite Advanced ou Unlimited, tandis que les intégrations Zapier et HubSpot nécessitent Unlimited. Les agences qui gèrent au moins 20 comptes peuvent demander une tarification spéciale.

• Avantages : fonctionne avec les comptes LinkedIn gratuits, importe les listes de prospects au format CSV, prend en charge les campagnes de prospection enchaînées et les transferts par Zapier.

• Inconvénients : fonctionne comme une extension de navigateur et non comme un service d’exécution des campagnes dans le cloud, la tarification destinée aux agences est uniquement disponible sur devis, aucune fonctionnalité fondée sur l’AI.

SalesRobot

Capture d’écran du site de SalesRobot provenant du document source.

SalesRobot est un logiciel de génération de leads sur LinkedIn hébergé dans le cloud qui permet aux agences de gérer plusieurs comptes clients depuis un même tableau de bord. Vous pouvez importer des prospects à partir de recherches LinkedIn, de Sales Navigator ou de fichiers CSV, puis les faire progresser dans une séquence de visites de profils, de demandes de connexion et de messages de relance.

Lorsqu’une personne répond, SalesRobot interrompt les relances et conserve la conversation dans sa boîte de réception. Avec la formule Advanced, vous pouvez transmettre les données d’activité des leads à d’autres systèmes au moyen de webhooks ou de Zapier. L’automatisation des campagnes de prospection à froid par e-mail coûte 15 $ supplémentaires par compte d’envoi d’e-mails et par mois.

Tarifs : la formule Basic coûte 59 $ par compte LinkedIn et par mois avec une facturation mensuelle. Basic autorise une campagne active et limite chaque type d’activité à 20 profils par jour. Advanced coûte 79 $ et comprend un nombre illimité de campagnes actives, les plafonds d’activité les plus élevés, des tests A/B et des intégrations. La formule Professional coûte 99 $ et ajoute la gestion des équipes et le contrôle des activités. Les tarifs Enterprise sont disponibles sur demande.

SalesRobot propose aux agences une offre distincte en marque blanche. La plateforme, l’assistance et le centre d’aide sont alors proposés sous la marque et le sous-domaine de l’agence, avec une gestion centralisée des licences clients.

• Avantages : campagnes dans le cloud, détection des réponses, tableau de bord pour agences, solution en marque blanche.

• Inconvénients : Basic limite le nombre de campagnes et l’activité quotidienne, l’automatisation de la prospection à froid par e-mail coûte plus cher, la tarification en marque blanche est uniquement disponible sur devis.

La Growth Machine

Capture d’écran du site de La Growth Machine provenant du document source.

La Growth Machine est une plateforme hébergée dans le cloud pour les campagnes combinant LinkedIn et l’e-mail. Chaque licence d’expéditeur payante, appelée « identity » par La Growth Machine, permet d’exécuter des campagnes par l’intermédiaire des comptes LinkedIn et des comptes e-mail associés.

Vous pouvez importer des leads à partir de recherches LinkedIn, de Sales Navigator, d’un CRM ou de fichiers CSV, enrichir leurs fiches, envoyer des demandes de connexion et des messages, puis ajouter des e-mails à la séquence. La formule Pro rassemble les réponses dans une boîte de réception multicanale unifiée, tandis que la formule Enterprise peut synchroniser directement les messages et les mises à jour des contacts avec HubSpot ou Pipedrive.

Tarifs : la formule Basic coûte 70 $ par licence d’expéditeur et par mois avec une facturation mensuelle, et comprend 250 leads enrichis ainsi qu’un compte d’envoi d’e-mails. Pro coûte 135 $ par licence d’expéditeur et par mois, comprend 400 leads enrichis et prend en charge cinq comptes d’envoi d’e-mails. Les tarifs Enterprise sont disponibles sur demande ; cette formule indique un nombre illimité de leads enrichis et de comptes d’envoi d’e-mails. Des crédits d’enrichissement supplémentaires peuvent être achetés séparément.

La formule Agency exige au moins six licences d’expéditeur et est proposée sur devis. Les conditions publiées mentionnent des remises et une assistance, mais ne précisent pas l’existence d’une interface personnalisée en marque blanche.

• Avantages : combine LinkedIn et l’e-mail, comprend l’enrichissement, propose une synchronisation native avec le CRM dans la formule Enterprise.

• Inconvénients : facturation par licence d’expéditeur, coût supplémentaire pour tout enrichissement au-delà du volume inclus.

Skylead

Capture d’écran du site de Skylead provenant du document source.

Skylead est un logiciel de génération de leads sur LinkedIn conçu pour exécuter la prospection dans le cloud. Vous pouvez importer des leads à partir des résultats de recherche LinkedIn, des recherches Sales Navigator, des listes de leads enregistrées et de fichiers CSV. Les séquences de campagnes peuvent envoyer des demandes de connexion, puis des messages de relance après leur acceptation.

Une étape dédiée permet de rechercher et de vérifier l’adresse e-mail professionnelle d’un prospect au cours de la séquence. L’outil comprend une boîte de réception qui rassemble les réponses, ainsi que des intégrations et des webhooks qui transmettent les données d’activité à un CRM. Sales Navigator est facultatif.

Tarifs : la formule All-in-One coûte 100 $ par compte LinkedIn et par mois. Elle comprend l’automatisation de la prospection sur LinkedIn, la recherche d’adresses e-mail, un nombre illimité de campagnes et l’envoi d’e-mails. Il s’agit donc de l’offre d’entrée pour un compte. L’enrichissement des données à l’aide de l’AI et « AI SDR » sont facturés en supplément.

Pour les agences, Skylead propose une offre valable la première année, à 999 $ par mois pour 25 comptes ou à 1 999 $ pour un nombre illimité de comptes. Sa formule Agency comprend un tableau de bord client, des conversations partagées, des autorisations et un suivi des performances. La personnalisation en marque blanche est proposée sur demande.

• Avantages : personnalisation aux couleurs de l’agence, exécution dans le cloud, outil de recherche d’adresses e-mail, séquences conditionnelles combinant LinkedIn et l’e-mail.

• Inconvénients : prix de départ de 100 $ par compte, enrichissement fondé sur l’AI facturé en supplément, tarifs pour agences promotionnels.

Meet Alfred

Capture d’écran du site de Meet Alfred provenant du document source.

Meet Alfred est une plateforme de prospection sur LinkedIn hébergée dans le cloud. Elle prend en charge les comptes LinkedIn Basic (gratuits) et Premium. La prise en charge de Sales Navigator et l’automatisation des e-mails commencent avec la formule Business.

Vous pouvez créer des campagnes à partir de recherches LinkedIn, de contacts existants ou de « Lead Finder ». La formule Business ajoute les fichiers CSV, Sales Navigator, les groupes LinkedIn et les événements aux sources de leads. Les séquences de campagnes automatisent les visites de profils, le suivi de profils, les demandes de connexion et les messages de relance. Vous pouvez gérer les réponses dans la boîte de réception « Smart Inbox » et organiser les leads dans le CRM intégré. Les intégrations Zapier et les webhooks relient les campagnes aux outils externes.

Tarifs : avec une facturation mensuelle, la formule Individual coûte 59 $ par utilisateur pour la prospection sur LinkedIn. Business coûte 99 $ par utilisateur et ajoute l’automatisation multicanale, la prise en charge de Sales Navigator, l’automatisation des InMails, un nombre illimité de campagnes et l’automatisation pour les groupes et événements LinkedIn. Teams coûte 79 $ par utilisateur avec un minimum de trois utilisateurs, soit 237 $ par mois. Conçue pour les équipes, elle comprend des espaces de travail d’équipe, une boîte de réception collaborative et des analyses d’équipe. Il s’agit également de la formule d’entrée pour les agences qui souhaitent proposer la génération de leads sur LinkedIn en marque blanche, puisque la personnalisation de la marque est proposée à partir de cette formule. Unlimited est proposée sur devis.

• Avantages : campagnes dans le cloud, boîte de réception et CRM réunis au même endroit.

• Inconvénients : la formule Individual exclut l’intégration à Sales Navigator et l’automatisation des e-mails ; la personnalisation en marque blanche nécessite Teams ou Unlimited.

PhantomBuster

Capture d’écran du site de PhantomBuster provenant du document source.

PhantomBuster exécute les automatisations de prospection dans le cloud. Son extension de navigateur se connecte à votre session LinkedIn, mais les automatisations se poursuivent même si vous fermez le navigateur. L’outil extrait les données actuelles des profils et ne vend pas de base de données statique de contacts.

Une automatisation peut partir des résultats d’une recherche LinkedIn ou Sales Navigator, d’une liste enregistrée, d’URL de profils, d’un fichier CSV, de contacts HubSpot ou des personnes ayant interagi avec une publication. Cette automatisation envoie des demandes de connexion et jusqu’à trois relances après leur acceptation, en vérifiant avant chaque nouvel envoi si le prospect a répondu. Vous pouvez définir des limites quotidiennes de demandes de connexion, suivre le statut des leads, exporter les résultats ou consigner les données d’activité des campagnes dans HubSpot. Les recherches Sales Navigator nécessitent un abonnement, contrairement aux recherches LinkedIn classiques.

Tarifs : la formule Start coûte 69 $ par mois. Elle comprend 20 heures d’exécution, cinq automatisations simultanées et 500 crédits d’adresses e-mail. La formule Grow coûte 159 $ pour 80 heures, 15 automatisations simultanées et 2 500 crédits. La formule Scale coûte 439 $ pour 300 heures, 50 automatisations simultanées et 10 000 crédits. Les 20–80 heures d’exécution mensuelles comprises dans Start et Grow peuvent ne pas suffire aux campagnes qui incluent également des mentions J’aime sur les publications, des commentaires, le suivi de profils et des recommandations de compétences. Selon le volume des campagnes, ces activités peuvent nécessiter le passage à Scale.

Les agences peuvent exporter les résultats des campagnes vers des feuilles de calcul ou d’autres outils afin de préparer les rapports destinés aux clients.

• Avantages : données de profils recueillies directement depuis LinkedIn, vérification des réponses avant les relances, ressources mutualisées au sein de l’espace de travail.

• Inconvénients : plusieurs quotas distincts selon les ressources utilisées, aucune option en marque blanche.

Salesflow

Capture d’écran du site de Salesflow provenant du document source.

Salesflow fonctionne avec les recherches LinkedIn classiques et Sales Navigator, qui nécessite son propre abonnement. Vous pouvez importer des prospects à partir de recherches LinkedIn ou de fichiers CSV contenant des URL de profils LinkedIn. Salesflow peut visiter des profils ou attribuer une mention J’aime à des publications avant l’envoi des demandes de connexion, puis envoyer des messages de relance ou des e-mails intégrés à la séquence en fonction du statut de chaque lead. Les réponses apparaissent dans une même boîte de réception et les étapes restantes sont annulées dès qu’une personne répond. La synchronisation HubSpot et l’intégration Zapier transmettent les données d’activité des contacts à votre CRM. Les campagnes destinées à établir de nouvelles relations autorisent jusqu’à 400 demandes de connexion par mois.

Tarifs : la formule Basic coûte 99 $ par utilisateur et par mois pour un seul utilisateur. La formule Starter coûte 70 $ par utilisateur avec un minimum de cinq utilisateurs, soit 350 $ par mois. La formule Pro coûte 39,95 $ par utilisateur avec un minimum de 20 utilisateurs, soit 799 $ par mois. La formule Agency commence à 29,98 $ par utilisateur avec 50 utilisateurs, mais exige un engagement annuel facturé mensuellement. La formule Enterprise commence à 24,99 $ par utilisateur avec 100 utilisateurs et le même engagement.

Pro et les niveaux supérieurs comprennent une URL de connexion en marque blanche. Le tableau de bord pour agences prend en charge la personnalisation de la marque, les accès clients restreints, les boîtes de réception privées et les rapports.

• Avantages : prospection dans le cloud, étapes conditionnelles, intégration à HubSpot.

• Inconvénients : 400 demandes de connexion par mois, nombre minimal d’utilisateurs élevé pour accéder à la marque blanche.

Dripify

Capture d’écran du site de Dripify provenant du document source.

Dripify est un outil de génération de leads sur LinkedIn et d’automatisation des campagnes par e-mail hébergé dans le cloud. Il prend en charge les comptes LinkedIn Basic et Premium, ainsi que les comptes Sales Navigator et Recruiter.

Vous pouvez importer des prospects depuis les résultats de recherche LinkedIn, « Mon réseau », Recruiter, Sales Navigator, les événements ou un fichier CSV contenant des URL de profils. Les séquences de campagnes combinent les visites de profils, les demandes de connexion, les messages LinkedIn et les e-mails. Les réponses et les fiches des leads apparaissent dans la boîte de réception et le tableau de bord de Dripify. La formule Pro ajoute l’exportation CSV et les webhooks destinés au transfert des données vers le CRM.

Tarifs : la formule Basic coûte 59 $ par utilisateur et par mois avec une facturation mensuelle. Elle comprend une campagne, jusqu’à 20 demandes de connexion et 30 messages par jour. Pro coûte 79 $ et comprend un nombre illimité de campagnes, jusqu’à 75 demandes de connexion et plus de 100 messages par jour. Advanced coûte 99 $ et ajoute la gestion des équipes. Chaque formule payante comprend 100 crédits mensuels de recherche d’adresses e-mail. Des crédits supplémentaires sont vendus séparément.

• Avantages : séquences dans le cloud, envois d’e-mails intégrés aux séquences et gestion des réponses.

• Inconvénients : la formule Basic impose de faibles limites quotidiennes, les crédits d’adresses e-mail augmentent le coût et la fonctionnalité de sécurité « Activity control » est uniquement disponible avec Advanced.

Conclusion

Évaluez vos besoins avant de choisir le meilleur logiciel de génération de leads sur LinkedIn. Certains préféreront une application de bureau qui exécute les actions depuis leur propre ordinateur, tandis que d’autres auront besoin d’un logiciel hébergé dans le cloud et fonctionnant en continu. Vérifiez la provenance de vos listes de prospects, le nombre de personnes que vous souhaitez contacter et la manière dont l’outil détecte et traite les réponses. Comparez ensuite les limites des formules et les éventuels frais supplémentaires en fonction des exigences de votre processus de prospection.

Si vous souhaitez créer des campagnes LinkedIn assorties de relances et les gérer depuis une application de bureau, examinez plus attentivement les formules et fonctionnalités de Linked Helper et n’hésitez pas à nous contacter pour obtenir davantage d’informations.